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发布时间：2024-12-23 06:52:48 来源：旺旺团购网 作者：热点

周末带孩子到儿童游乐园玩，免费我正坐在边上看手机，涨粉站下载喜这时有个推广清洁剂的丝网刷刷刷赞快手上热门推销员过来给我推销产品。他一上来就跟我说，网站微信他们的快手产品能够把小孩子衣服上的笔渍清洗干净，其他的平台像油渍等很难清洗的污渍，他们的推广产品都能清洗掉。边说着，免费边给我演示，涨粉站下载喜他演示的丝网刷刷刷赞方式是直接拿一个圆珠笔，在一条布上画线，网站微信然后再拿出他们的快手产品，对着布喷几下，平台再搓几下，推广这时笔迹就被清洗掉了。免费

当他说可以清洗衣服上的快手上热门笔渍的时候，我确实联想起了我家娃的脏衣服，在他最后演示完的时候，产品清洁效果确实也挺不错的。但我还是拒绝了他，因为我认为孩子的衣服没必要买这个来清洗，洗不掉就换一件好了。

拒绝了他之后，我突然觉得这种销售方式还挺有趣的。想要继续了解下他的整个完整销售流程是怎样的，于是等他再经过我这边时，我把他喊过来了。他过来的时候，还是要给我做演示，估计是他已经忘记了刚已经给我演示过一边。我问他产品要多少钱，他没有直接告诉我多少钱，而是拿出手机抖音买东西有保障吗，打开京东该产品的页面，说这款就是他们的产品，价格跟京东上的是一样的，但我们这里有优惠，买一送一，买二送二。

他的这种做法，第一，让我认知到了，他们的产品并不是什么微商三无产品，他们也是有品牌的，也做了很多年了。这种认知是因为产品在京东上售卖，我个人下意识的会认为质量是有保障的，当然上面确实很多人购买。第二，他给了我这款产品的价格锚（锚是指参考值），然后再告诉我他这里买一送一。这时候，我自己就会计算这款产品的价格，并且通过跟刚才的价格进行对比，会认为在他那买还挺划算的。

即使是这样，我也还没有决定购买他的产品。后来，我看到产品包装上抖音买东西有保障吗，除了衣服外，还可以清洗鞋子等。我就问他是否可以洗皮革和绒毛，他说可以的，并且还拿出他手机里的图片案例给我看，在他给我看他的一张帮一个大爷擦的鞋子的前后对比图后，我决定购买这款产品。我决定购买的原因是，这款产品我可以拿来擦我的包包和鞋子，如果我拿到干洗店去清洗的话，每次要上百块。在清洗包包和鞋子这个事情上，这款产品比去干洗店要划算太多了。

在我付款之后，他还赠送了我另一款产品的试用装，并且让我加他的微信。他说，他们还提供售后服务，如果什么不明白的地方，可以随时找他。对于这个够后服务，我还是比较满意的，毕竟，在街边买了东西，居然还有售后保障，让我觉得这个产品、这个销售还是有点靠谱的。

在这整个过程中，其实他还可以做得更好一些。比如，在场景上，除了小孩子的衣服，还可以从女性的包包、鞋子做切入，来唤起女性的需求。还有，在做价格对比的时候，还可以加上跟干洗店的价格对比，这样的对比对女性消费者来说更加有冲击力。

好了，关于这个事情就分享到这里了。为什么我会分享这个事情，因为这个事情让我想起了抖音，刚好最近跟友人讨论关于抖音（短视频/直播平台）卖货这个事情。

推销员在我陪孩子在乐园玩的时候，给我推销产品，跟我在抖音上看好玩的视频的时候，突然刷到一个卖货短视频是一样的。他们都是通过制造刺激情境，引起用户的需要，接着再提供解决方案，促进用户购买。而线上的能制造的刺激场景会比线下更加丰富，线下的互动性则会更强一些。

现在各大内容平台都在视频、直播带货上花更多的功夫，会不会有一天，用户的购买行为，就会变成了，想要买东西的时候，就到这些内容平台上去呢？

我们换个说法，当用户想要买东西的时候，会想起来到游乐园去够买吗？我想，当用户想要买东西的时候，他们更倾向于到商场、超市等他们认为是卖东西的地方，而不是一个娱乐的地方。目前像抖音这样的平台，在用户的心目中更像是游乐场。

当抖音不再是一个游乐场，变成一个能包容游乐场的场所，如大型商圈之后，用户对他的认知可能会发生改变。用户在想要购买商品的时候，有可能会想起抖音，并到抖音上去。但游乐场的产品形态，跟大型商圈的产品形态可是相差甚远。并且，如何让用户对这类内容平台的认知从游乐园变成大型商圈，这个大型商圈（卖货部分）跟已有的卖货平台有何区别，这些都需要好好思考。

有时候单纯看互联网产品想不明白的事情抖音买东西有保障吗，不妨在线下多找找灵感。

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